Haute Ecole de la Province de Liège

séminaire création d'entreprise:

-  analyser et mettre en pratique un processus d'entreprise basé sur un produit ou un  service

- définir et expliquer les différentes étapes de la création d'une  entreprise 

- construire en groupe un projet de création d'activité en utilisant une méthode spécifique (business model Canvas)

Séminaire (visite, conférence et mission commerciale):

- cerner les caractéristiques de la réalité professionnelle et comparer les différentes situations rencontrées à l'aide de visites, de salons , de conférences, d'exposés,...

- préparer  l'étude desk et le plan de prospection pour une mission économique à l'étranger

Techniques de vente:

- déterminer les profils d'acheteurs

- déterminer le comportement du vendeur lors de la négociation commerciale

- déterminer les comportements d'achat

- construire un plan de prospection commerciale

- élaborer  une présentation d'entreprise 

- présenter et défendre un projet devant un jury  académique et professionnel

Séminaire de création d'entreprise:

-Recherche et sélection d'idées créatives; utilisation des tectechniques ( Lean canvas et Business Model canvas, pour analyser la viabilité de l'idée et de l'entreprise développée autour de celle-ci .

Séminaire (visite, conférence, mission économique):

- débats, conférences, salons ou visites

- Coaching de préparation à la mission économique

Techniques de ventes:

- Différenciation vente B2B et B2C

- Activités et personnalité du vendeur

- se fixer des objectifs: préparation de la vente

- vente persuasive et vente ajustée

- Prise de contact efficace 

- L'analyse des besoins ou questionnement  pertinent 

Autres méthodes

Il est nécessaire que les étudiants s'investissent dans le travail de leur groupe afin de ne pas compromettre celui-ci; la présence lors des sessions de cours est indispensable afin de s'assurer du bon avancement du projet