Haute Ecole de la Province de Liège

Séminaire de création d'entreprise

-Mise en pratique des différentes étapes d'une création d'entreprise (Produit/service, etude de marché et Business Plan)

Techniques de vente

-Analyser la psychologie du client en B to B.

-Déterminer les comportements d'achat.

-Utiliser les techniques de vente adéquates.

-Etablir l'argumentaire de vente.

Etudes de marché :

Permettre aux étudiants de maîtriser les techniques de réalisation d’une étude de marché.

Séminaire création d'entreprise :

-Définition et profil(s) d'entrepreuneur(s)

-Notion d'Innovation

-Les objectifs d'un Business Plan

-Définition des étapes de la construction d'un projet entrepreunarial.

Mise en situation: YEP

Techniques de vente

-Rôle et personnalité du vendeur

-Les 10 étapes de la négociation commerciale

-Vendre du premier contact à la conclusion : exercices pratiques.

Etudes de marché :

• Introduction. Attitudes et motivations. Crédibilité des enquêtes. Apport et limites des études. Le marché. Détermination et
• clarification du problème à résoudre. Les étapes d'une étude de marché. Les préliminaires aux enquêtes. La recherche documentaire. Les enquêtes qualitatives. La détermination de la taille de l'échantillon. La réalisation pratique de l'échantillon.
• Les méthodes de recueil de données. La rédaction du questionnaire. Le pré-test. Les enquêteurs. Le contrôle des enquêteurs.
• Encodage et codification des questionnaires. Redressement de l'échantillon.

Autres méthodes

Etudes de marché :

• Cours magistral et plusieurs études de marché